- квалификационна
- умения
- Познания за продукта и пазара
- Управление на профила
- Плащане и Outlook
- Информация за заплата за 2016 г. на търговски представители на едро и производство
Старшите ръководители на продажби са опитни членове на търговски екип. В допълнение към продажбата на продукти и услуги на съществуващи клиенти и потенциални клиенти, те могат да поемат отговорност за управление на взаимоотношенията с ключови акаунти, най-важните клиенти на компанията. Старшите ръководители на продажби могат също да поемат отговорност за наставничеството на новоназначени членове на търговския екип или представители, които не изпълняват резултати.
квалификационна
Мениджърите по продажбите се нуждаят от минимум диплома за средно образование. Въпреки това ръководителите, които продават научни или технически продукти, може да изискват бакалавърска степен, според американското Бюро по трудова статистика. Старшите ръководители на продажби могат да подобрят своите професионални пълномощия чрез получаване на сертификат от орган по акредитация, като например Фондация за научни изследвания на представители на производителите, която предлага квалификацията на сертифициран специалист по продажбите. Ръководителите, които продават на конкретни пазари, като лекарства, могат да получат специализирана сертификация от индустриални органи като Националната асоциация на медицинските търговски представители.
умения
Старшите ръководители на продажби трябва да притежават добри аналитични умения, за да разберат предизвикателствата и проблемите, с които се сблъскват клиентите, за да могат да идентифицират възможностите за продажба. Те изискват отлични комуникационни умения, за да се справят с клиентите и перспективите на различни нива. Може да се наложи да представят предложения за продажби на екипи за закупуване, включително технически мениджъри и ръководители на финанси, както и мениджъри по закупуване. Те също така изискват добри умения за преговори, за да осигурят продажби, които представляват печеливш бизнес за компанията.
Познания за продукта и пазара
Цялостните познания за продуктите и пазара са от съществено значение за тази роля. Старшите ръководители на продажби изграждат доверие на своите клиенти, като демонстрират разбиране за техния бизнес. Те се стремят да станат надеждни съветници, а не просто ръководители на продажби. Старшите ръководители обикновено получават това ниво на знания чрез опита на работа в конкретен сектор. Ако обаче преминават от друга индустрия, те трябва да демонстрират способност за бързо учене и прехвърляне на своите знания и умения за продажби на новия пазар.
Управление на профила
Старшите ръководители на продажби поемат отговорност за изграждането на силни връзки с основните клиенти, за да развият приходи и да защитят своята компания от конкурентни заплахи. Основните клиенти често представляват значителна част от приходите на компанията и загубата може да има вреден ефект върху бизнеса. Старшите ръководители на продажби организират редовни срещи с контакти на клиентите, за да гарантират, че са удовлетворени от услугата, която получават, и да обсъждат всякакви проблеми. Ръководителите също така координират дейностите по администриране на продажбите и обслужване на клиенти вътре в компанията, за да поддържат най-високите стандарти на обслужване.
Плащане и Outlook
Средната годишна заплата на търговските представители е била 73 710 долара през май 2010 г., според американското Бюро по трудова статистика. Въпреки че не предоставя отделни данни за висши ръководители на продажби, BLS отбелязва, че топ 10 процента от представителите на продажбите са спечелили повече от 144 420 долара. Общото възнаграждение също варира в зависимост от пропорциите на заплатата и комисионната, съставляваща заплатата. Очаква се заетостта в тази професия да нарасне с 16 процента от 2010 г. до 2020 г., приблизително толкова бързо, колкото е средното за всички професии в САЩ, според BLS.
Информация за заплата за 2016 г. на търговски представители на едро и производство
Представителите на продажби на едро и производство са спечелили средна годишна заплата от 61 270 долара през 2016 г., според американското Бюро по трудова статистика. В най-ниския край представителите на продажбите на едро и производството са спечелили 25-та перцентилна заплата от 42 366 долара, което означава 75 процента печелене повече от тази сума. 75-ата перцентилна заплата е 89 010 долара, което означава, че 25 процента печелят повече. През 2016 г. в САЩ бяха наети 1813 500 души като търговски представители на едро и производство.